一分快三

最新的鞋面、大朵玫瑰花地毯、柔软的拼接式床垫、浪漫的勾花沙幔、定制的汽车坐垫……这种种产品的原材料,便是鞋都晋江司空见惯的网布。

  在福建信泰新材料科技有限公司蔡清来的规划中,“网布”已不再是人们传统概念中只能用在鞋面的材料,而是有了更多可发挥的延伸,如跨界到家纺领域。而支撑蔡清来对网布迈出跨界“舞步”的,则是一直以来蔡清来对于“创新”的执着与追求。

蔡清来:网布宗师的“跨界舞步”

  坚守 将需求变成商机

一分快三   “我把鞋面交给你,你只要负责把鞋面和鞋底组合,那么,一双鞋便可以出厂。”在蔡清来眼里,作为运动鞋主材配套的网布,早该被设计成为一块鞋面,因为,他们做材料的就是要从客户需求角度考虑,发现客户有这样那样的不方便,为他们解决问题,商机自然不愁。

一分快三   这就是一直以来蔡清来的一个理念:发现别人的不方便与需求,并将其变成商机。

  “现在,很多成品鞋生产者都面临着‘用工荒’的问题,而生产成品鞋,鞋面是最大的用工点,这在某种程度上局限了运动鞋开发设计,乃至整体制鞋效率的提高。但是,现在完全有可能不同了,考虑到客户需求,我们的网布产品也不断朝着让客户方便的方向去研发,客户的方便其实就是最大的商机,我们替客户着想,把他们的困难转移到自己身上,然后和客户一起解决问题,站在同一个角度引导市场,这才是我们该做的。”蔡清来认为,鞋厂完全可以把如何解决这个问题的事情交给我们来做,而他们自己腾出更多的精力来操作品牌和运营终端。

  在信泰,一块完全由不同的网布材料,通过各种新工艺处理的整体鞋面已经出炉。蔡清来坦言,继无车缝网布技术后,他今年的主要工作任务之一,就是要稳定好这款一体成型的鞋面网布的各种物性指标,最终推动量产。

  “现在很多人不看好经编行业,认为它属于劳动密集型产业,产品生产出来没有太多价值。但是在我看来,经编行业的未来充满希望。”说到这些,蔡清来的眼神中闪烁着希望的光芒。他坚信,因为网布属于民生行业,做出来的产品是消耗品,不断被需求,也不断要求突破,尽管属于劳动密集型的产品,但是它如今的科技含量已经得到认可,甚至网布比数码产品的更新换代还要快。

一分快三   在蔡清来的眼中,网布材料是成品鞋的根本,现在很多品牌都在强调产品的发展和创新,网布材料创新了,成品鞋才能创新。所以,他在推动信泰网布专业创新方面总是亲力亲为。今年年初,蔡清来甚至远赴大西洋彼岸的美国考察,为了能够从专业技术上提升信泰网布的技术含量,他决定要在美国设立研发中心,用以收集更多最新的技术创新信息和潮流趋势,这对构建信泰网布的专业创新体系将起到重要的一笔。

  网布是信泰最主要的产品,信泰的发展也不会离开网布。如今鞋服市场发生变化,很多材料供应商都动摇了,有的甚至已经放弃自己原来的主业而转作其他,然而这样的念头从来没有出现在蔡清来的脑海里,因为他知道“乱世更能出英雄”。

一分快三   “行业每年都在洗牌,这对于创新型的企业来说是最好做的时候。对于一个企业来说,不能够停止前进的脚步,每一年都是一个企业的节点;对于一个企业来说,它每天都必须是变化着的,要不断地创新,才能够保证企业不断发展。”蔡清来如是说。

  升级 构筑数据梦工厂

  在信泰各个角落,覆盖了WIFI,你可以随处看见拿着IPAD办公的人。研发室里,开发人员正在和对方公司视频沟通;生产车间里,班组长向生产中心汇报订单情况;只要一个端口,你就可以看见生成的订单进展,从原材料入库到生产,再到质检入库,最后包装出厂,每一个环节都按照既定进度一览无余。

  这样一来,客户在下订单的时候,信泰为他们设置一个订单密码,通过这个密码,客户就可以完全掌握他们定制的产品的动向和生产进度,真正实现生产与销售之间点对点连接。

  这样的大数据管理模式实现是蔡清来很骄傲的事情。他告诉记者,信泰如今已经实现了全自动化的智能管理,所有的生产利用数据管理系统进行实时的监控,对生产进行数据对比,一切让数据来说话。

  即使在管理难度最大的生产体系,蔡清来都将每一道工序做成了标准的数据化。“起初,我们制定了不同小组来PK这道工序,在PK过程中,公司对这道工序中的标准参数反复修订,最终形成执行标准。现在,在网布生产过程中,小到一道穿纱工序都有一系列数字来把控生产效率和监管品质。”蔡清来说,考虑到越来越多一线生产通过数字说话,执行规范化生产,公司目前甚至针对各个点实行相应防火墙管制,以保证数据管理的安全性,让数据管理的应用发挥最大的优势。

一分快三   “在21世纪初,大家在谈管理,而现在,我们要谈数字,尽管企业们都在向大数据的方向前进,但很大一部分中国企业,对数据的应用仍然停留在数据的收集、整合等阶段。而如今大数据时代分析的数据绝不是传统意义上的数字,而是要改变传统企业生产和销售的既定习惯上。”蔡清来说。

  因为,数据世界没有隐私对于企业来说绝对是个好消息。对外可以收集消费者的一举一动,从大数据中挖掘消费者的喜好,预判市场走向,与此同时,改进设计后的产品也将引导着消费者下一步的流行趋势。对内企业不仅可以规范内部运作,还可以根据实际需要建立自己的商学院,针对不同的员工编制不同的课程,进行不同的线上培训。

一分快三   然而,如此的数据梦工厂,在鞋厂中都极其少见,但在一个供应商工厂里却配备得如此完美,这需要何等大的投入。蔡清来认为,值!成本只是一个点,把这个点做大,利用这个点创造出更大的价值,才是最有意义的,而把更多成本投放在人身上永远都是对的。

  跨界 延伸产品应用范围

  坚守在网布领域,并不意味只在鞋用网布发展。对信泰网布产品的未来,蔡清来有着清晰的规划。

  你见过,网布可以生产成和皮革一样的材质,做成皮革网布坐垫吗?又或是网布生产的人造血管,医院康复床垫?如今的网布,已经不再是的网布了,只要你敢想敢做,它就有无限可能。蔡清来就是这个网布魔术师,帝朵“TINTO”就是一场又一场神奇的表演。

  他这一次率先将网布应用推广至家纺行业,对于信泰来说,这不仅是网布行业一次划时代的革命,还是中间材料商升级转型品牌终端商的大胆尝试。

  不过,蔡清来相信,无论是以前的网布或者是现在正在尝试的家纺,本身就属于同一个大品类:纺织。

  “根据原先生产、研发全国一流网布的经验和风格,我们把传统织造工艺和新材料的时尚风格融会贯通,首次应用到了家纺产品上。”对于信泰此次的大胆突破,蔡清来只用了寥寥数语来形容。

  然而,从鞋材到家纺,这绝不是从低间距到高间距网布的跨度。在这一场产业升级中,信泰付出了高昂的代价,除了从德国引进全新高间距机台,并在香港、广州设立了研发中心,还在厦门建立了帝朵“TINTO”专门的运营公司,各种网布制成的枕头、床垫、沙发、地毯和其他家纺用品已经悄悄在市场上露面,帝朵“TINTO”的目标就是成为一个满足消费者新居装修配套需求的家纺品牌。

一分快三   这场高昂成本投入的背后,蔡清来和信泰绝非一时的心血来潮,除了升级转型的决心外,更多的是它对家纺市场的雄心。据相关数据显示,家纺消费与服装纺织用纺织品、产业用纺织品早已“三分天下”,其中美、日家用纺织品比例更高达40%右,超过服装成为第一大消费市场,而中国、东南亚等新兴市场将成为未来家用纺织品成长的重要区域。

一分快三   现在的竞争模式已经改变了,变成了一种跨界的竞争。蔡清来说道,跨界并不容易,在科技发展的今天,信泰看到了网布更多的可能性,挖掘出了网布的更多可能性,所以要利用这种优势,把网布的产业链进行延伸, 让拓展出来的产品更有价值,它的价值甚至在汽车坐垫上也有所体现。蔡清来的另一个网布变形计划便是帝锐,他给帝锐的目标很明确,就是要做“汽车3D坐垫领导者”。不过,目前还处于定制的阶段,没有对大众市场进行量产。

  “其实,无论是帝朵,还是帝锐,我们要先把产品做好,希望达到一推出市场就产生颠覆性的效果。”蔡清来说,只有想不到,没有做不到,就像苹果公司一样,它颠覆了传统手机多个按键的模式,把手机做到只剩下一个按键,这种一键式全功能化体验给手机行业带来了颠覆性的发展,所以,只有对一个行业进行了充分了解,才能够推出有价值的产品,而不是推出同质化的产品,你做我也做,最好又轮回到价格战中。

  采访手记

  坚守者的创新经

  创新这个词,似乎已经被太多的人说起过,尽管那么经常被挂在嘴边,能够对它进行深入思考并且提出自己看法的人却很少,刚好,蔡清来是很少中的一个。

  一个企业家知道需要创新不难,但是要对创新有深刻的理解却不易,能够真正依靠它来形成自己的发展方式,更是需要充分思考,拥有过人的见地。

一分快三   “很多东西是有源点的,比如青藏高原,它是很多河流的源点,很多河流从这里开始发源。但是创新,却没有源点,你不知道它从什么时候开始,也没有办法对它定义,更不知道它未来会走向哪里,你只知道它没有止境,它离不开人,企业离不开它。”蔡清来分享了他的独特思考。

  所以,创新是0,而人是1,人是创新中最重要的主体,要发挥主动性去把0填满,但是又要记得,每天都要把创新再归0,然后重新开始,因为世界在变,每天的创新点都会不一样。

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